简述谈判力与谈判空间的关系。
2018-11-27 15:00 自考365
简述谈判力与谈判空间的关系。
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【正确答案】
（1）谈判力是指谈判者拥有的、但却是其他谈判方所欠缺的对谈判空间的改变发挥关键作用的能力。（2）作为赋予和增大谈判力的来源，强制性、补偿和交换、遵从准则和客观性、认同力与知识和信息，这五个因素都使谈判空间发生了有利的变化，从而影响着谈判的进程和谈判的可能性结果。
（3）谈判者拥有谈判力将会有力地改变谈判空间，但是谈判空间的改变和最终协议之间并没有一个确定无疑的因果关系，谈判空间的改变并不等于达成有利的谈判协议。
参见教材P68。
【答案解析】
本题知识点：什么是谈判力,
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