“在谈判中，让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容
2018-11-27 15:00 自考365
“在谈判中，让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止，对方就会失望，从而有可能造成谈判的终止或破裂。“具有上述特点的是（ ）。
A.坚定的让步方式
B.危险的让步方式
C.递减的让步方式
D.等额的让步方式
A.坚定的让步方式
B.危险的让步方式
C.递减的让步方式
D.等额的让步方式
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【正确答案】
D 【答案解析】
本题考查让步方式。等额让步方式让对方每次的要求和努力都得到满意的结果，因此很容易刺激对方继续期待更进一步的让步。而一旦让步停止，对方就会失望，从而有可能造成谈判的终止或破裂。参见教材P142。 本题知识点：让步,
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