为求得在利益与需求上达成平衡的一种谈判战略是（　）。 _自考365

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为求得在利益与需求上达成平衡的一种谈判战略是（　）。

2018-11-27 15:00 自考365

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为求得在利益与需求上达成平衡的一种谈判战略是（　）。
A.竞争战略
B.折中战略
C.和解战略
D.合作战略

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【正确答案】

B

【答案解析】

本题考查谈判战略的选择。折中是需要与利益相互对立的谈判各方，求得在利益与需求上达成平衡的一种谈判战略选择。参见教材P111。
本题知识点：谈判战略和计划的制定,

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