简述让步策略实施步骤
2018-11-27 15:00 自考365
简述让步策略实施步骤
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【正确答案】
让步的实质是谈判者利益地一种割让，是为了达成一致的协议而必须作出地选择。体现了谈判者用主动满足对方需要的方式，来换取自己需要得到满足的精神实质。让步策略地实施可以分为以下四个步骤：
第一步：比较让步与不让步地预期损益。
第二步：确定让步方式。
第三步：选择让步时机。
第四步：衡量让步结果。
【答案解析】
参见教材P140 本题知识点：让步,
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