试说明如何确定潜在顾客范围
2018-11-27 15:00 自考365
试说明如何确定潜在顾客范围
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【正确答案】
确定潜在顾客范围：1、根据商品因素确定顾客范围。
2、结合企业特点确定顾客范围。
（1）企业所经营的商品特点是在确定顾客范围时要考虑的重要因素。
（2）商品的规模也是确定顾客范围时应该考虑的因素。
（3）企业营销的力度和能力对确定顾客范围也有重大的影响。
3、结合消费者状况确定顾客范围
【答案解析】
参见教材P264-265 本题知识点：寻找潜在顾客,
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