构成谈判力的主要因素有（ ）
2018-11-27 15:00 自考365
构成谈判力的主要因素有（ ）
A.强制性
B.补偿和交换
C.遵从准则和客观标准
D.认同力
E.知识和信息
A.强制性
B.补偿和交换
C.遵从准则和客观标准
D.认同力
E.知识和信息
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【正确答案】
ABCDE 【答案解析】
以下五类因素是构成谈判力来源的主要因素，每一类因素的改变都与谈判空间的变化是相关的：1、强制性：从总体上代表了谈判者借助于谈判替代性选择，从而决定，影响和改变谈判空间的能力。2、补偿和交换：这是一种以创造或扩展谈判的可能性协议空间，从而寻求增大谈判的能力。谈判者以改变谈判事项，增加新的谈判事项或者减少谈判事项，可以创造谈判的共同价值，从而可以创造或扩展谈判的可能性协议空间。3、遵守准则和客观标准：谈判者声称自己的主张是正确的、合法的、合乎原则的，可以影响谈判对方对谈判空间的看法发生改变，从而促使谈判空间发生有利的改变。4、认同力：信服、尊敬和认同会增大个人的权力感，这一结论适用于谈判行为。5、知识和信息：知识和信息可以赋予谈判者谈判力的来源。 本题知识点：谈判力的来源,
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