认定顾客资格的常用方法是（ ）
2018-11-27 15:00 自考365
认定顾客资格的常用方法是（ ）
A.5W法
B.顾客方格法
C.FABE法
D.MAN法
A.5W法
B.顾客方格法
C.FABE法
D.MAN法
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【正确答案】
D 【答案解析】
一种常用的认定顾客资格的方法是MAN法则，M是指具有商品购买力，即具有购买商品的货币支付能力。A：是指具有商品购买决定权：即能够决策购买，有商品的采购权，可以支配货币的投放。N：指具有对商品的需求，即顾客有购买欲望，销售人员所销售的产品能满足顾客的需求。 本题知识点：介绍产品,
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