在分段式讨价中第二阶段应采用( )
2018-11-27 15:00 自考365
在分段式讨价中第二阶段应采用( )
A.全面讨价
B.具体讨价
C.笼统讨价
D.一揽子讨价
A.全面讨价
B.具体讨价
C.笼统讨价
D.一揽子讨价
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【正确答案】
B 【答案解析】
分别讨价常常用于对方第一次改善价格之后，或不宜采用笼统讨价方式的报价，我们将讨价过程分成三个阶段。第一阶段是全面讨价，第二阶段进入具体内容，第三阶段再采用全面讨价方法从总体上要求对方改善价格。因此第二阶段应该是具体讨价。 本题知识点：价格磋商——讨价还价,
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