在冲突性较大的谈判中，最有利的报价顺序是( )
2018-11-27 15:00 自考365
在冲突性较大的谈判中，最有利的报价顺序是( )
A.我方先报价
B.对方先报价
C.卖方先报价
D.买方先报价
A.我方先报价
B.对方先报价
C.卖方先报价
D.买方先报价
查看答案解析
【正确答案】
A 【答案解析】
再谈判过程中，报价的先后顺序再一定程度上会影响谈判的结果，一般而言，先报价比后报价更具有影响力。先报价等于为谈判定下一个有利于自己的锚定价格，从而直接影响对方对你的保留价格的判断，影响和改变对方对各种可能的谈判结果―――即达成协议的可能性区域的预期。 本题知识点：价格磋商——讨价还价,
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