本章知识点：
　　1、国际市场营销学的定义
　　2、国际市场营销学与市场营销学、国际市场营销与国际贸易的区别和联系
　　3、企业开展国际市场营销的动因
　　4、国际市场营销的演进

　　1.1　国际市场营销学的基本概念
　　1.1.1国际市场营销学的定义
　　国际市场营销学是一门研究以国外顾客需求为中心，从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。具体说就是研究企业如何从国外顾客需求出发，依据宏观环境因素进行国际市场营销分析，制定、执行和控制国际市场营销计划，实施产品策略、价格策略、分销策略，实现企业预期的国际市场营销目标。

　　1.1.2国际市场营销学与市场营销学的关系
　　1.国际市场营销学与市场营销学的主要联系
　　（1）理论基础相同：二者的理论基础都是经济学，并吸收了哲学、数学、管理学、组织行为学、生物学、社会学、统计学、心理学等学科的内容，而且都是边缘学科，属于管理学范畴。
　　（2）经营理念相同：二者都是以市场理念为指导原则，把满足消费者的需求作为企业的中心任务，消费者需要什么产品和服务，企业就生产什么产品或服务，消费者不需要的，企业就不生产、不提供，并给消费者以最大满足。
　　（3）市场边界的扩大：从市场边界看，国际市场营销是国内市场营销范围的延伸和扩大。

　　2.国际市场营销学与市场营销学的主要区别
　　（1）国际市场环境更加复杂：企业在国内开展市场营销，面对的是比较单一的市场环境，且这样的市场环境为企业所熟悉。企业开展国际市场营销是在不同国家之间进行的，即可能是由一国与多国之间开展，也可能是由一国与全球之间开展，给企业开展国际营销带来更大的困难。
　　（2）国际市场营销面对更多的不确定因素
　　产品总需求量的不确定、消费者需求特性的不确定性、竞争者所采取的竞争策略的不确定性、产品价格的不确定性、促销媒介的不确定性和分销渠道的不确定性。
　　（3）国际市场营销方案更多样化：在国际市场上，由于各国市场环境千差万别，因而，国际市场环境的差异远大于国内各个地区市场环境的差异，这就要求国际市场上不能采用统一的营销方案，必须针对目标市场国的具体情况制定营销方案。
　　（4）国际市场营销的难度更大：主要表现在以下三个方面：一是国际营销具有更高的风险；二是国际市场竞争激烈；三是国际市场营销方面的人才缺乏。

　　1.1.3国际市场营销与国际贸易的关系
　　1.国际市场营销与国际贸易的联系
　　国际贸易活动发生在国际市场营销活动之前， 跨国公司是开展国际营销的主力军。
　　2.国际市场营销与国际贸易的区别
　　（1） 经营的主体不同：国际市场营销的主体是企业，企业将产品和劳务跨越国界进行交换，购买者可能是政府，企业或个人，也可能是本企业的子公司或分支机构。国际贸易活动的主体是国家，国家主持和组织国际贸易活动，完成商品和劳务在国家之间的交换，具体工作是由国家对外贸易部门或对外贸易公司代表国家去执行和完成的。
　　（2） 商品流通的形态不同：国际市场营销中的商品流通形态是多种多样的，商品可以跨越国界：在本国生产，销售到目标市场国；在外国生产，向目标市场国销售；在目标市场国生产，就地销售。国际贸易的商品流通形态是跨越国界型的：一国的贸易公司把产品或劳务转移到另一国。

　　（3） 经营动力或行为动机不同：企业开展国际市场营销活动，追求利润最大化是本能的行为，其从事国际市场营销的动力就来源于此。国家主持和组织国际贸易活动时，视其拥有的资源和本国企业生产同一种商品在不同国家或地区存在的成本费用差别，出面与其他国家在WTO框架下进行双边或多边贸易谈判，并达成协议，使该国用最少的资源换取他国一定的商品，或者用一定的资源换取更多的商品。
　　（4） 评价经济效益的信息来源不同：评价国际市场营销活动经济效益的信息来源主要是企业的账户及有关记录；评价国际贸易活动经济效益的信息来源主要是国家的国际收支平衡表。
　　（5） 国际市场营销活动的作业流程比国际贸易更复杂：国际市场营销活动涉及市场调研、新产品的开发、分销渠道的管理、产品仓储及运输、产品定价、产品分销、产品促销等一系列活动；而企业开展国际贸易活动往往是被动地坐等外国客户上门求购，出口作业从接到进口商的订货单开始，到负责将商品送达到外国进口港或交货给国外中间商就结束，整个过程仅涉及产品购销、定价和实体分配等。

　　1.1.4国际市场营销学的特点
　　1.研究范围具有国际性
　　2.研究内容具有经验性
　　3.研究结论具有很强的应用性